有錢，的確可以任性一點(diǎn)。本周二晚間，奇虎360發(fā)布公告稱，將投資4.0905億美元（約合25億人民幣）與位于深圳的酷派成立合資公司，并占股45%。公告顯示，合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設(shè)備，向市場(chǎng)推出的以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道的“大神”品牌系列智能手機(jī)，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。
和小米與美的的牽手一樣，360此次與酷派的聯(lián)姻同樣來得頗為突然。因此，有江湖戲言稱，此舉是周鴻祎為了不讓雷軍搶太多新聞?lì)^條而展開的反擊。但笑話歸笑話，在大手筆入股酷派“大神”后，周鴻祎的確讓360進(jìn)入到了移動(dòng)互聯(lián)終端類產(chǎn)品的核心領(lǐng)域，而這一次，一向擅長“搞風(fēng)搞雨”的他又會(huì)玩出什么新花樣呢？
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手前景看好
根據(jù)360方面的公告稱，之所以選擇酷派旗下的“大神”合作，一方面是因?yàn)?ldquo;大神”是定位于年輕人市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，和360的目標(biāo)人群高度契合。而酷派方面也表示，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠更有效地整合雙方的資源優(yōu)勢(shì)，全面提升大神品牌的運(yùn)營能力，預(yù)計(jì)2015年大神市場(chǎng)份額將進(jìn)一步大幅提升。
作為酷派旗下的專門面向互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機(jī)品牌，“大神”在2014年表現(xiàn)頗為搶眼。據(jù)介紹，其全年手機(jī)銷售有望超過1000萬臺(tái)，而在剛剛過去的“雙11”旗艦，大神全網(wǎng)總銷售額為5.6億元，其中大神F2在京東商城手機(jī)單品銷量排名第一。至于大神背后的酷派，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其2013年在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量份額為11%，排名第三。根據(jù)賽諾2014年10月的統(tǒng)計(jì)，酷派更是國內(nèi)累計(jì)出貨量最大的4G智能手機(jī)供應(yīng)商，占國內(nèi)市場(chǎng)份額的13.8%。
不過需要指出的是，由于今年運(yùn)營商營銷費(fèi)用大降，酷派在運(yùn)營商定制市場(chǎng)受到了不小影響，拖累了盈利，因此在11月份剛剛進(jìn)行了一場(chǎng)“大手術(shù)”，將旗下業(yè)務(wù)一分為三，分別面向運(yùn)營商、電商、社會(huì)化渠道，成立了不同的品牌運(yùn)營。這固然給予了大神品牌更高的自由度，但同時(shí)也為大神的后期發(fā)展帶來了一定程度的資金困難。“所以及時(shí)引入360這樣的戰(zhàn)略投資者，對(duì)大神不僅是營銷能力的補(bǔ)強(qiáng)，更是資金面強(qiáng)有力的供血，為其在和華為榮耀、小米等的市場(chǎng)競爭中提供了更多的底氣。”戰(zhàn)國策分析師楊群表示。
“免費(fèi)手機(jī)”真的會(huì)來？
如今的中國智能手機(jī)市場(chǎng)可謂是百花齊放，以小米、華為、酷派、聯(lián)想、魅族等眾多國產(chǎn)品牌構(gòu)成的市場(chǎng)格局讓消費(fèi)者擁有豐富的選擇。但是隨著360的加入，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的“狼來了”可能真的將要發(fā)生。
“周鴻祎一直推崇的是免費(fèi)策略，在互聯(lián)網(wǎng)殺毒領(lǐng)域360最早提出了免費(fèi)，而據(jù)說周鴻祎擔(dān)任高德地圖獨(dú)立董事的時(shí)候，地圖應(yīng)用的免費(fèi)也是他極力鼓吹的方向。從歷史可以看到，周鴻祎所到之處，一般都是以‘免費(fèi)’開道，這次真正重金殺進(jìn)手機(jī)領(lǐng)域，會(huì)不會(huì)再次祭出‘免費(fèi)’大旗，相信將會(huì)是手機(jī)同行們最關(guān)心的問題。”Stifel美股行業(yè)研究員蔭明軒在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，360“全身”加入到手機(jī)行業(yè)后，如果將原有的免費(fèi)策略進(jìn)行延續(xù)，“免費(fèi)手機(jī)”將會(huì)是一個(gè)極具殺傷力的概念。
不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，由于智能手機(jī)和軟件應(yīng)用不同，存在著較大的硬件成本，完全免費(fèi)的可能性不大。“周鴻祎當(dāng)年做特供機(jī)的時(shí)候也曾經(jīng)提及過免費(fèi)手機(jī)的問題，當(dāng)時(shí)他強(qiáng)調(diào)是不要利潤，以成本價(jià)銷售，但是由于當(dāng)時(shí)是采取合作的方式，360的話語權(quán)并沒有如今投資‘大神’品牌那么大，具體會(huì)怎么運(yùn)營還是未知數(shù)。”不過，楊群同時(shí)也表示，即使360和大神合作不會(huì)推出真正的免費(fèi)手機(jī)，但周鴻祎的一貫作風(fēng)也可能引發(fā)智能手機(jī)市場(chǎng)尤其是4G手機(jī)市場(chǎng)的新一輪價(jià)格血戰(zhàn)。
明投手機(jī)“暗渡”生態(tài)
據(jù)360發(fā)布的公告稱，與酷派建立的合資公司將專注于以互聯(lián)網(wǎng)為主要銷售渠道的移動(dòng)終端產(chǎn)品，建立一個(gè)涉及設(shè)計(jì)、制造、市場(chǎng)營銷和銷售具有創(chuàng)新性用戶體驗(yàn)的一流智能手機(jī)和其它移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的強(qiáng)大移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。該合資公司將利用酷派在智能手機(jī)設(shè)計(jì)、制造和供應(yīng)鏈管理，以及售后服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)集合奇虎360在手機(jī)應(yīng)用程序研發(fā)和在線銷售方面的優(yōu)勢(shì)。合資公司將以“大神（Dazen）”品牌進(jìn)行推廣銷售。通過合作，奇虎360也將成為酷派智能手機(jī)整套產(chǎn)品組合，包括手機(jī)安全、手機(jī)應(yīng)用程序商店和移動(dòng)搜索等重要手機(jī)服務(wù)默認(rèn)的提供商。
在手機(jī)業(yè)界普遍將目光投向“大神”品牌將如何挑戰(zhàn)其他手機(jī)品牌時(shí)，360通過此次投資獲得酷派智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中核心移動(dòng)服務(wù)的默認(rèn)提供商的資格則同樣引起了廣泛的關(guān)注。據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司2014年的月度報(bào)告顯示，以累計(jì)發(fā)貨量而言，酷派也是2014年10月中國最大4G智能手機(jī)供應(yīng)商。而隨著“大神”品牌的加大力度推廣和酷派品牌的持續(xù)發(fā)展，換言之360將獲得了一個(gè)重要的應(yīng)用分發(fā)渠道。“移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)和手機(jī)廠商之間的關(guān)系日漸為妙也許是周鴻祎出此大手筆的重要原因之一。”蔭明軒表示，隨著各個(gè)手機(jī)廠商開始有意識(shí)通過硬件和軟件的結(jié)合建立自己的生態(tài)圈后，移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)處于一個(gè)非常不利的位置，“以前手機(jī)廠商賺移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)預(yù)裝軟件的錢，現(xiàn)在手機(jī)廠商自己建立生態(tài)不賺你的錢了，移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)就失去了裝機(jī)量，也就是去了用戶，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。”蔭明軒認(rèn)為，360押注酷派雖然代價(jià)不菲，但是起碼保證了一個(gè)應(yīng)用分發(fā)的重要渠道，“可以說是總算抱住了一條大腿。”
